Principali Mercati

Il presente paragrafo illustra l’andamento e le principali dinamiche dei mercati di riferimento del Gruppo Technogym, nonché il suo posizionamento competitivo.

Il Gruppo Technogym opera nel mercato delle attrezzature per il

fitness e il wellness, che rappresenta il punto focale della propria

attività.

Tale mercato può essere analizzato in base a tre principali macrocategorie:

(i) mercati geografici;

(ii) segmenti di mercato;

(iii) categorie di prodotto

Dal punto di vista geografico, il mercato delle attrezzature per il

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 Europa;

 Nord America; e

 Resto del mondo (APAC, LATAM e MEIA).

Con riferimento ai segmenti di mercato, la clientela viene convenzionalmente suddivisa in:

 Club;

 Health, Corporate & Public;  Hospitality & Residential; e  Home & Consumer.

Per quanto riguarda invece le categorie di prodotto, il mercato si suddivide essenzialmente in prodotti Cardio (per l’allenamento cardiovascolare) e prodotti Forza (per l’allenamento della forza muscolare), oltre a una categoria residuale di altri prodotti.

Gruppo Technogym è attivo in ciascuna delle aree geografiche, dei segmenti di mercato e delle categorie di prodotto sopra indicate.

In aggiunta a quanto sopra, il Gruppo Technogym, facendo leva sulla propria posizione nel mercato delle attrezzature per il fitness, è altresì attivo nel più ampio settore del wellness, con l’obiettivo di intercettare la crescente domanda di benessere psico-fisico delle persone che emerge nella società contemporanea.

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Il Gruppo Technogym è uno degli operatori leader a livello internazionale del mercato delle attrezzature per il fitness31. In particolare, Technogym occupa la seconda posizione a livello mondiale con riferimento al segmento business-to-business con una quota di mercato pari a circa il 10% . Considerando entrambi i segmenti business-to-business e business-to-consumer, Technogym è il primo operatore in Europa per vendite complessive con una quota di mercato pari a circa il 13%, quasi doppia rispetto al secondo operatore. Anche nel resto del mondo il Gruppo Technogym occupa una posizione di vertice in termini di volumi di vendita, sostanzialmente vicino ad altre due aziende concorrenti.

Fonte: Prospetto Informativo Technogym;www.technogym.com

31 _{Technogym S.p.a., Documento di registrazione , Capitolo 6, Paragrafo 6.2.4, Cesena(FC)} www.technogym.com, [21 aprile 2016]

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In termini generali, il mercato delle attrezzature per il fitness si presenta attualmente con un grado di consolidamento relativamente contenuto. I primi sette operatori (tra cui Technogym) detengono una quota di mercato complessiva pari a circa il 40%, sia nei segmenti

business-to-business sia nel segmento business-toconsumer.

Il Gruppo Technogym è il terzo operatore per fatturato al mondo. Nell’ambito del solo segmento Home & Consumer la quota di mercato di Technogym scende a circa il 2% a livello mondiale.

Il posizionamento sul mercato di Technogym è fondato su un generale riconoscimento e apprezzamento delle caratteristiche premium dell’offerta di prodotti per la qualità, il design e l’innovazione delle soluzioni integrate per il fitness e per il wellness, nonché per la percezione sempre in chiave premium del marchio Technogym.

Le caratteristiche dell’offerta Technogym rendono il Gruppo particolarmente adatto a servire gli operatori professionali premium del segmento Club (come le grandi catene internazionali e locali di palestre e centri per il fitness e l’attività sportiva e gli operatori professionali indipendenti che intendono attirare utenti finali premium e con elevata capacità di spesa), gli alberghi e strutture ricettive simili del segmento Hospitality & Residential che rientrano nella categoria

high-end e lusso, nonché le grandi corporation e aziende che

intendono dar vita a specifici “corporate wellness programme” a beneficio di propri dipendenti e collaboratori.

Con riferimento alla categoria di prodotto principale tra le attrezzature per il fitness (Cardio), l’offerta Technogym, oltre a includere prodotti che sono commercializzati nelle fasce mid-market e mass-market – anche in virtù delle attività di re-marketing dei prodotti– si caratterizza particolarmente per alcuni prodotti dotati di un elevato

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tasso di innovazione tecnologica e di design che sono adatti per la fascia premium di tutti i segmenti del mercato (sia business-tobusiness sia business-to-consumer). Il management ritiene che, anche in base alle caratteristiche della propria offerta, Technogym sia meglio posizionato nella fascia premium di tutti i segmenti del mercato (sia

business-to-business sia business-to-consumer) rispetto ai propri

principali competitor, che sono invece maggiormente focalizzati sulle fasce non premium.

4.1.4.2 I fattori chiave

I principali punti di forza di Technogym sono32:

 una posizione di leadership nel mercato delle attrezzature per il

fitness a livello internazionale, in particolare nell’alto di gamma

(premium), frutto sia di una storia di sviluppo di oltre 30 anni con l’impulso del fondatore Nerio Alessandri, sia del successo commerciale e tecnico dei propri prodotti e servizi;

 gli elevati standard di innovazione, design e qualità delle attrezzature e dei servizi offerti, grazie alla capacità di anticipare i trend del mercato e alle competenze ed esperienze confluite nell’area ricerca e sviluppo prodotti del Technogym Village;

 i caratteri distintivi del marchio, associato alla visione del

wellness lifestyle e all’eccellenza dei prodotti e del design

italiano nel mondo;

 la possibilità di offrire, attraverso il proprio modello operativo, una total wellness solution, fondata sul Technogym Ecosystem, in grado di migliorare l’esperienza di wellness degli utenti

32 _{Technogym S.p.a., Documento di registrazione , Capitolo 6, Paragrafo 6.1.5, Cesena(FC)} www.technogym.com, [21 aprile 2016]

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finali e di facilitare gli operatori professionali nel fidelizzare e ampliare la propria clientela;

 un’elevatissima diversificazione geografica con una rete di vendita capillare e omni-channel e una presenza consolidata in Europa, America e Asia e circa il 90% dei ricavi prodotti al di fuori dell’Italia;

 l’ampiezza di gamma delle diverse linee di attrezzature per il

fitness e di servizi per il wellness e la possibilità di fruirne in

diversi contesti e luoghi della vita quotidiana (c.d. “Wellness on the Go”); e

 una strategia definita per cogliere le possibili opportunità di crescita nei segmenti di mercato di riferimento, quali Club,

Health, Corporate & Public, Hospitality & Residential, Home & Consumer.