4.2 Il Borussia Dortmund, “Die Schwarzgelben”: background storico-sportivo,
4.2.2 La Corporate Governance attuale del Borussia Dortmund
Il modello organizzativo del Borussia Dortmund si configura in un gruppo e comprende127:
• l’Associazione Ballspielverein Borussia 09 e.V. Dortmund: è l’associazione sportiva, fondata nel 1909 e costituita da 4 divisioni: football (la divisione più numerosa, conta 147.895 membri alla fine della stagione 2016/17), table tennis, handball, e BVB Fan-und Förderabteilung (la divisione dei tifosi, ossia la BVB Supporters Association – costituita nel 2004, conta oltre 13.000 members). La divisione football vanta il secondo più alto numero di membri fra i club tedeschi (seconda in Germania solamente al Bayern Monaco – 284.000 membri) e quarta nel mondo (alle spalle di Benfica e Barcellona – rispettivamente con 157.000 e 153.500 membri)128.
L’organo principale dell’Associazione è l’assemblea generale (Member’s Meeting – Mitgliederversammlung): essa elegge il consiglio di direzione (Executive Board – Vorstand), il quale a sua volta nomina il consiglio degli affari economici (Council of Economic Affairs – Wirtschaftrat). Tutti i membri dell’Associazione possono partecipare e contribuire con il loro voto all’elezione del consiglio direttivo dell’Associazione (rappresentato a sua volta all’interno di Borussia Dortmund Geschäftsführungs-GmbH, il main partner che si occupa del management e della rappresentanza del gruppo). L’Associazione Ballspielverein Borussia 09 e.V.
124 Secondo i dati diffusi di Bran Football Finance, il valore del brand BVB ha raggiunto i 465 milioni di
euro nel 2017, conquistando il rating di AAA-. Per quanto riguarda il calcolo del valore del brand e della forza del brand, si suggerisce l’approfondimento a http://brandfinance.com/knowledge-centre/reports/
125 Nell’ultima stagione conclusa, 2016/17, i ricavi lordi raggiunti dal gruppo sono stati pari a 405,692
milioni di euro, registrando una crescita pari all’8 % in riferimento alla sola stagione precedente.
126 Raggiunto e registrato nel bilancio 2014/15 e favorito dall’aumento di capitale apportato nella stessa
stagione.
Dortmund detiene il 5,53% del capitale dell’azienda Borussia Dortmund GmbH & Co. KGaA ed è unico azionista di Borussia Dortmund Geschäftsführungs-GmbH.
Figura 115: l’Assemblea Generale del Borussia Dortmund
Fonte: bvb.d
Oltre la fidelizzazione: la membership del Borussia Dortmund
L’associazione ha previsto diverse tipologie di membership per consolidare il legame con i propri supporters e coinvolgerli attivamente nella vita del club.
o Membership per i tifosi fino a 18 anni: quota associativa annuale di 30€; o Membership per i tifosi oltre i 18 anni: quota associativa annuale di 62€. o Family Membership, dedicata alle famiglie (partner e figli fino ai 18 anni): una
quota associativa annuale di 120€.
o Lifetime Membership, dedicata ai tifosi più fedeli: quota associativa una tantum di 1.909€.
Tutti i tifosi e simpatizzanti possono iscriversi in qualità di membri ad una o più delle divisioni dell’associazione: football, table tennis, handball, BVB Supporters Association. Tutti i membri dell’Associazione possono partecipare all’assemblea generale (dai 16 anni) con diritto di espressione e voto (dai 18 anni) per l’elezione del Comitato Esecutivo di BV. Borussia 09 e.V. Dortmund.
Al momento della sottoscrizione della propria membership, tutti gli associati possono manifestare il proprio consenso a ricevere newsletter informative e commerciali sui prodotti e le iniziative del club, sul ticketing e sulle promozioni. Inoltre usufruiscono fin da subito di alcuni vantaggi e trattamenti preferenziali quali: un regalo di benvenuto, la rivista Borussia in forma digitale, la tessera personale, un canale telefonico preferenziale per ordinare i biglietti della stagione ad una quota associativa dedicata e con una prevendita anticipata rispetto alla vendita pubblica. Nel 2002 il BVB contava appena 11.000 associati; il management decide di lanciare la “Aktion 40.000”, un’iniziativa che si poneva l’ambizioso traguardo di quadruplicare il numero di tifosi associati al club. Questo traguardo venne raggiunto otto anni dopo (2010) e superato a distanza di altri due anni (70.000 membri); nel marzo 2014 venne superato il tetto di 100.000 membri. Alla fine della stagione 2016/17, il Ballspielverein Borussia 09 e.V. Dortmund conta 147.895 club members e l'adesione al club sta crescendo rapidamente, espressione di una forte fedeltà al club e alla sua tradizione. La devotion verso il BVB supera i confini europei; la famiglia giallo-nera include supporters da tutti i continenti.
Figura 116: “Aktion 40.000” ed il “pubblico benvenuto” dei nuovi membri nella famiglia giallonera
Fonte: bvb.de
• Borussia Dortmund GmbH & Co. KGaA129 è l’azienda creata nel 2000 in seguito alla decisione dell’assemblea dei membri dell’associazione di scorporare tutte le operazioni di economic business soggette alla tassazione del club professionistico di calcio e affidarle ad una nuova azienda. Questa gestisce la squadra di calcio professionistica e gli affari economici relativi. Il core business è lo sfruttamento di tutte le opportunità commerciali che derivano dal club e dal suo brand, come ticketing, sponsorizzazioni, marketing televisivo, trasferimento di giocatori. Al 30 giugno 2017, il capitale sociale di Borussia Dortmund GmbH & Co. KGaA è pari ad Euro 92.000.000 ed è suddiviso in altrettante azioni senza valore nominale. L'azionariato di Borussia Dortmund GmbH & Co. KGaA al 30 giugno 2017 risulta essere il seguente:
⎯ Evonik Industries AG con il 14,78%; ⎯ Bernd Geske: l’9,01%;
⎯ Ballspielverein Borussia 09 e.V. Dortmund con il 5,53%; ⎯ SIGNAL IDUNA con il 5,43%;
⎯ PUMA SE con i 5%;
⎯ Flottante con 60.25% – Borussia Dortmund GmbH & Co. KGaA è quotata sul mercato azionario dal 2000.
Tali azionisti figurano come soci accomandanti, responsabili limitatamente al capitale conferito. L’assemblea degli azionisti elegge annualmente il Supervisory Board – Aufsichtsrat, ossia il Consiglio di Sorveglianza composta da 9 membri che hanno il compito di supervisionare sull’operato del management.
129 “A KGaA is a mixture between a stock company (AG) and a limited partnership (KG). It concerns a
company that is its own legal entity for which at least one partner (the general partner) is liable without limit towards the company's creditors and in which the limited partners with shares have in interest in the share capital but are not liable for the liabilities of the company (section 278 par. 1 AktG).
Marked differences to an AG can be characterised as follows:
" Borussia Dortmund GmbH & Co. KGaA does not have a management board. Its management and represented are instead incumbent upon the general partner, Borussia Dortmund Geschäftsführungs-GmbH. This GmbH is represented in turn by one or more managers; its sole partner is Ballspielverein Borussia 09 e.V. Dortmund.
" The rights and duties of the supervisory board of the KGaA elected by the annual general meeting are limited. In particular, it does not have the responsibility for appointing and dismissing managing directors at Borussia Dortmund Geschäftsführungs-GmbH and regulating their contractual provisions. The Supervisory Board is not entitled, either, to adopt Rules of Procedure or a catalogue of transactions requiring agreement for the General Partner. Rather, the committees at Borussia Dortmund Geschäftsführungs-GmbH are responsible for such rights and duties, namely the subcommittee there and the Executive Committee that it in turn forms.” Questa la spiegazione riportate dal clu. pubblicate dal club. Per informazioni più specifiche sulle caratteristiche di questa forma organizzativa e sulla corporate governance del Borussia Dortmund, si rimanda a: http://aktie.bvb.de/eng/Corporate-Governance/Corporate-Governance
• La gestione e la rappresentanza legale di Borussia Dortmund GmbH & Co. KGaA spetta a Borussia Dortmund Geschäftsführungs-GmbH (socio accomandatario, illimitatamente responsabile delle obbligazioni societarie), a sua volta rappresentata dagli amministratori delegati Hans-Joachim Watzke (che è anche presidente) e Thomas Tress. L’unico azionista di Borussia Dortmund Geschäftsführungs-GmbH è l’Associazione Registrata: Ballspielverein Borussia 09 e.V. Dortmund. Alcuni membri dell’Executive Board e del Council of Economic Affairs (parte dell’associazione) sono componenti dell’Advisory Board – Beirat, il Comitato Esecutivo che si occupa di nominare e monitorare l’operato dei manager.
Figura 117: la struttura e le responsabilità tra Ballspielverein Borussia 09 e.V. Dortmund, Borussia Dortmund GmbH & Co. KGaA e Borussia Dortmund Geschäftsführungs-GmbH
Fonte: Borussia Dortmund Annual Report 2016/17
Oltre al suo core business, Borussia Dortmund GmbH & Co. KGaA ha sviluppato una serie di linee di business football-related e la compagnia detiene quote azionarie delle seguenti società controllate:
o BVB Stadionmanagement GmbH (100%) – nata nel 2013 dalla fusione di tre compagnie prima distinte, si occupa dell’amministrazione e della fornitura di servizi di sicurezza del SIGNAL IDUNA PARK e delle strutture associate;
o BVB Merchandising GmbH (100%) – un’entità legale distinta che si occupa della commercializzazione del merchandising del club;
o BVB Event & Catering GmbH (100%) – gestisce dal 2015 il catering ed food&beveradge all’interno dello stadio nei match days ma anche progetta, organizza e ospita eventi nei non match days come conferenze aziendali, ricevimenti ufficiali, feste private e tour allo stadio al SIGNAL IDUNA PARK;
o Sports & Bytes GmbH (100%) – le responsabilità di questa sussidiaria sono l'ottimizzazione e l'implementazione dei processi IT, la progettazione e lo sviluppo del sito Web BVB e dei diversi servizi virtuali di engagement offerti tramite questa piattaforma (fra cui l’area personale del sito, BVB Total, il servizio di virtual radio), nonché lo sviluppo e l’implementazione del sistema integrato ERP a disposizione dell’intero gruppo. Il know-how acquisito nel corso degli anni da questa consociata ha favorito l’apertura di altre linee di business: Sports & Bytes GmbH offre infatti servizi di consulenza, marketing digitale, realizzazione di materiale fotografico e video anche ad aziende terze.
o BVB Asia Pacific Pte. Ltd. (100.00%) – fondata nel 2015 e aggiunta di recente fra le compagnie del gruppo130 con l’obiettivo di stabilire e coltivare le relazioni con i
partner del club nell’area asiatica;
o b.e.s.t.Travel Dortmund GmbH (100.00%) – l’agenzia viaggi ufficiale del Borussia Dortmund che si occupa di organizzare tour, viaggi ed esperienze per avvicinare target diversi (da bambini ad adulti, da simpatizzanti a clienti business) al club offrendo visite allo stadio, eventi dedicati, pacchetti viaggio ed altre iniziative anche non direttamente legate all’esperienza calcistica; dal giugno 2016 anche questa agenzia è interamente controllata da Borussia Dortmund GmbH & Co. KGaA;
o Orthomed GmbH (33,33%) – centro di performance e riabilitazione d’avanguardia che si occupa della cura medico sportiva non solo dei calciatori professionisti, ma anche dei giovani e degli atleti delle altre divisioni sportive del club.
Alcune di queste companies hanno concluso accordi per la condivisione ed il trasferimento di profitti e perdite con l’azienda Borussia Dortmund GmbH & Co. KGaA che ne detiene il controllo. Si tratta di b.e.s.t.Travel Dortmund GmbH, Sports & Bytes GmbH, BVB Event & Catering GmbH, BVB Merchandising GmbH, BVB Stadionmanagement GmbH.
Figura 118: group structure e business operations del Borussia Dortmund GmbH & Co. KGaA
Fonte: Borussia Dortmund Annual Report 2016/17
L’assetto organizzativo del Borussia Dortmund GmbH & Co. KGaA è strutturato in sei funzioni indipendenti sotto la responsabilità di sei manager differenti dedicati a ciascuna delle seguenti aree: "Sports", "Sales & Marketing", "Communications", "Human Resources”, “Organization" and "Finance & Facilities”.
Figura 119: le aree funzionali del Borussia Dortmund GmbH & Co. KGaA
Fonte: Borussia Dortmund Annual Repor 2016/17