I primi cinque prodotti venduti dal punto vendita Decathlon di Cascina Grazie alla collaborazione del personale di Decathlon di Cascina ed in particolare al

Direttore Maurizio Danesi, possiamo fornire una classifica riguardante i primi cinque prodotti più venduti nel 2013 dallo store Decathlon di Cascina. Per ciascun prodotto cercheremo inoltre di illustrare, per quanto possibile, le caratteristiche principali. Riportiamo quindi di seguito tale classifica100:

I. Pallina da Tennis Artengo tb 800 (Marca Passione);

II. Calzini di spugna Kalenji (Marca Passione) di colore nero e bianco;

III. Acqua Decathlon;

IV. Poggiapiedi fitfeet (non appartenente alle Marche Passione);

V. Tappetino nero per la palestra Domyos (Marca Passione).

Già da una prima rapida lettura si può evidenziare che, tra questi cinque prodotti più venduti, quasi tutti (tranne il poggiapiedi fitfeet) sono prodotti e distribuiti solo ed esclusivamente da Decathlon in quanto portano il marchio delle ormai famose Marche Passione (Domyos, Kalenji e Artengo). Questo è senz’altro un dato molto importante in quanto evidenzia il fatto che le persone che si recano da Decathlon per effettuare acquisti, molto spesso privilegiano i prodotti delle Marche Passione, i quali vengono proposti sul mercato a costi contenuti ma comunque con un elevata qualità intrinseca, tale qualità viene percepita dai clienti che ritrovano in questi prodotti ciò che serve per soddisfare nel migliore dei modi i loro bisogni.

Ma iniziamo a vedere nel dettaglio le caratteristiche di tali prodotti101.

I) Pallina da Tennis Artengo tb 800: questo prodotto è stato ideato per

l'allenamento del giocatore di Tennis regolare. La pallina è molto resistente grazie alla sua composizione in gomma dura ed al feltro resistente che le permette di mantenere la qualità di rimbalzo originale. Il rimbalzo è infatti molto alto e questo perché la pallina non ha pressione ed in aggiunta il nucleo è in gomma dura. Il prodotto è resistente alle sollecitazioni ripetute e questo è possibile anche grazie al feltro resistentissimo il quale evita che la palla si spelucchi e si sfilacci con l’uso reiterato. Il prezzo di questo prodotto è molto basso, infatti viene offerto nei punti vendita ed on-line a soli 0.95 euro; inoltre sul prodotto viene offerta una garanzia di un anno. Questa pallina viene venduta in unità singole dal colore unico, il giallo; ha un peso di 57,7 grammi e un diametro classico di 66 millimetri. Infine on-line sono visibili i commenti dei consumatori riguardanti questo prodotto. I più frequenti sono:

- prodotto da consigliare per il prezzo e la qualità; - ottimo rapporto qualità/prezzo;

- se non ci fosse scritto "Artengo" non troverei alcuna differenza con palline che ho usato anche in vari tornei. Il prezzo è ottimo, il feltro non si sfilaccia, il rimbalzo mi sembra perfetto.

In conclusione possiamo quindi dire che questo prodotto, avendo individuato un ottimo mix di qualità\prezzo, è stato accolto positivamente dai clienti tanto da farlo diventare, nel punto vendita Decathlon di Cascina il primo dei prodotti più venduti in questo anno. Il prodotto infine viene posizionato in negozio all’inizio della corsia dell’ ”universo sportivo” del Tennis in delle apposite ceste; l’espositore si sviluppa in altezza ed è ben visibile dall’ampio corridoio

principale del punto vendita stesso, lo stesso espositore contiene altre tipologie di palline da Tennis di differenti marche e dimensioni. Tale posizionamento è ovviamente intenzionale e questo perché all’inizio della maggior parte delle corsie si identificano dei prodotti cc.dd. Blu ossia prodotti che mantengono invariato e costantemente ridotto il prezzo per tutto l’anno, in qualsiasi stagione.

II) Calzini di spugna Kalenji (Marca Passione) di colore nero e bianco per il

running: queste calze sono ideate per il/la runner che cerca calore e traspirabilità durante la pratica del suo sport. La confezione offre tre paia di calze a soli 4 euro. Le cuciture piatte poste sulla punta del piede impediscono o comunque limitano le irritazioni al piede stesso. La maglia dei calzini è areata e ne consente la traspirabilità inoltre la maglia più stretta lungo la parte centrale del piede garantisce l’aderenza. La garanzia per questo prodotto è di ben due anni. La composizione di tale prodotto è per il

Figura 40: Posizionamento del prodotto all'interno del punto vendita Decathlon di Cascina

57% cotone, 25% acrilico, 16% poliammide e per il 2% elastane. I commenti che si leggono rispetto a questo prodotto sono solo ed unicamente positivi, a conferma della elevata qualità del prodotto anche se lo stesso è offerto ad un prezzo più che accessibile alla maggior parte degli utilizzatori. Il commento più significativo a mio parere è il seguente :”  Ottimi, sono caldi ma non fanno sudare il piede. Sono gli unici calzini che riesco a usare d'inverno, ho girato tutti i negozi ma non ho trovato nulla che facesse al caso mio... Ad

eccezione di questi.”102 Questo conferma

che il prodotto riesce a rispondere bene alle necessità fondamentali dei praticanti del running, caratteristiche quali: comodità, calore, traspirabilità. Anche questi prodotti in negozio sono posizionati all’inizio della corsia appartenente all’ “universo” della corsa e altri sport affini; in qualche periodo dell’anno questi prodotti vengono esposti negli scaffali posizionati nel corridoio principale in modo che possano essere trovati con molta più facilità e comodità.

III) Acqua Decathlon: è risultata tra i prodotti più

venduti di quest’anno, semplicemente grazie all’accortezza del personale del punto vendita; innanzitutto si osserva la presenza di espositori “a pozzo” contenenti solo questa tipologia di acqua nelle vicinanze delle casse. Inoltre i vari distributori presenti in negozio non contengono altre tipologie o marche di acqua. I clienti del punto vendita quindi avendo sete saranno portati ad acquistare quest’acqua.

102  _{Fonte:  www.decathlon.it}  

Figura 41: Posizionamento del prodotto nel punto vendita Decathlon di Cascina

Figura 42: Posizionamento dell'acqua

IV) Poggiapiedi fitfeet: è ideato essenzialmente per le attività sportive in particolare per proteggere i piedi nel momento in cui ci si deve cambiare negli spogliatoi in piscina piuttosto che in palestra. Questo prodotto consente quindi di cambiarsi tenendo i piedi asciutti e senza che questi tocchino il pavimento, molto spesso sporco. Altra caratteristica molto importante è che non rilascia cattivi odori poiché non assorbe l’acqua. È inoltre molto comodo ed efficace da utilizzare e questo perché è un poggiapiedi pieghevole e leggero quindi semplice da trasportare. Questo prodotto è il solo, in questa breve classifica dei primi cinque prodotti, a non essere di una Marca Passione, e quindi non prodotto da Decathlon e neanche commercializzato in esclusiva dai relativi punti vendita. Il poggiapiedi fitfeet viene posizionato in più punti dello store Decathlon di Cascina, proprio perché molto ricercato e desiderato da uomini , donne e anche bambini anche per il suo prezzo, appena 9.50 euro. Tale prodotto lo ritroviamo sia nel corridoio principale in apposite isole mobili adibite con varie tipologie di prodotti, sia nel reparto dedicato alla piscina ma anche vicino alla zona delle casse, quindi vicino all’uscita103. Il poggiapiedi fitfeet ha una garanzia estesa su due anni. il commento più significativo relativo al prodotto in questione lo riportiamo di seguito:” Comodissimo, pratico, poco ingombrante, evita i noiosi equilibrismi dopo la doccia e permette di fare tutto in meno tempo. Spettacolare”104.

  Figura 43: Posizionamento del poggiapiedi nel punto vendita Decathlon di Cascina                                                                                                                          

103  _{Informazioni  forniteci  dal  Direttore  del  punto  vendita  Decathlon  di  Cascina  Maurizio  Danesi}   104  _{Fonte:  www.decathlon.it}  

V) Tappetino nero per la palestra Domyos TG 100 : ideato per praticare esercizi

di fitness a terra sia in palestra che a casa propria. Lo slogan utilizzato è molto semplice ma incisivo allo stesso tempo : “Colora i tuoi allenamenti ad un piccolo prezzo!”105.

In effetti il prezzo a cui tale prodotto

viene offerto è davvero basso, appena 3.50 euro. Anche qui la garanzia offerta è di due anni. Riportiamo di

seguito alcune delle caratteristiche

tecniche: lo spessore è di appena 6,5mm ed il suo peso è di 140 grammi, infine le dimensioni sono 140 x 50cm. Questo prodotto viene definito polivalente in quanto consente di eseguire numerosi e differenti esercizi. Infine un altro aspetto positivo sta nel fatto che tale tappetino può arrotolarsi comodamente andando quindi ad occupare un minimo spazio. In negozio viene posizionato nell’ “universo” fitness e palestra, insieme ad altre varianti di colori.

In conclusione possiamo dire che, i prodotti offerti dalle rispettive Marche Passione riescono a trovare un giusto compromesso tra il prezzo di vendita e la qualità intrinseca dei prodotti, riuscendo inoltre a non deludere i consumatori ma anzi riuscendo a soddisfarli in modo eccellente, come abbiamo potuto osservare dai numerosi commenti positivi rilasciati sul web. I prodotti a Marca Passione sono stati una piacevole scoperta da parte dei consumatori che in tal modo non si vedono costretti a scegliere tra prodotti

105  _{www.decathlon.it}  

di qualità scadente ad un prezzo accettabile e prodotti di elevata qualità ma che richiedono una spesa troppo elevata. Decathlon quindi si riconferma una catena di prodotti low cost – high value: lo sport viene rimesso alla portata di tutti, il wellness può affermarsi quindi come un nuovo modo di vedere e di vivere la vita.