Budget dei costi commerciali

Il budget della gestione commerciale

alle attività di vendita. Per questo motivo, la sua redazione deve essere prossima a quella del budget delle vendite.

Solitamente, devono essere prodotti venduti dall’azienda,

quali possano essere convenienti alcune azioni commerciali di vendita (generalmente sono i prodotti

all’azienda)207_.

In questa fase, devono essere individuati tutti i costi che hanno una relazione con le vendite e deve essere svolta una prima distinzione tra costi

fissi208_{. Quelli variabili commerciali presentano una correlazione rispetto ai volumi di}

206 _{FABRIZIO BENCINI, FRANCESCO FERRAGINA, VINCENZO FERRAGINA, MATTEO MANCARUSO, in}

si prepara il Budget, Gruppo 24ORE, Milano, p. 50

207

MARIA SILVIA AVI, in Management Accounting, Volume 208 _{RAY H. GARRISON, ERIC W. NOREEN, PETER C. BREWER, in}

accounting per le decisioni aziendali

Pianificazione del budget dei costi

commerciali

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Infine, la sua influenza si verifica anche nell’area di ricerca e sviluppo, i questa fase è possibile identificare possibili nuovi prodotti, clienti, mercati, ecc.

Figura 18 - Le funzioni del budget delle vendite

Budget dei costi commerciali

Il budget della gestione commerciale comprende i costi che sono strettamente connessi alle attività di vendita. Per questo motivo, la sua redazione deve essere prossima a quella del budget delle vendite.

Solitamente, devono essere eseguite delle analisi sul rapporto dei ricavi e dei costi dei venduti dall’azienda, in modo tale da poter decidere in modo ragionevole su

no essere convenienti alcune azioni commerciali per incrementare i volumi (generalmente sono i prodotti che garantiscono una maggior redditività

In questa fase, devono essere individuati tutti i costi che hanno una relazione con le vendite e deve essere svolta una prima distinzione tra costi commerciali variabili

Quelli variabili commerciali presentano una correlazione rispetto ai volumi di

FABRIZIO BENCINI, FRANCESCO FERRAGINA, VINCENZO FERRAGINA, MATTEO MANCARUSO, in Gruppo 24ORE, Milano, p. 50

Management Accounting, Volume II, Cost Analysis, EIF-e.Book, 2012, p. 134

W. NOREEN, PETER C. BREWER, in Programmazione e controllo, Managerial

accounting per le decisioni aziendali, Mcgraw-Hill, 2008, p. 309

Funzioni del budget delle

vendite

Pianificazione del budget dei costi

commerciali

Pianificazione del budget dei costi

di produzione

Pianificazione del budget dei costi

di Ricerca & Sviluppo

Infine, la sua influenza si verifica anche nell’area di ricerca e sviluppo, in quanto in questa fase è possibile identificare possibili nuovi prodotti, clienti, mercati, ecc.

comprende i costi che sono strettamente connessi alle attività di vendita. Per questo motivo, la sua redazione deve essere prossima a

sul rapporto dei ricavi e dei costi dei decidere in modo ragionevole su per incrementare i volumi che garantiscono una maggior redditività

In questa fase, devono essere individuati tutti i costi che hanno una relazione con le commerciali variabili e Quelli variabili commerciali presentano una correlazione rispetto ai volumi di

FABRIZIO BENCINI, FRANCESCO FERRAGINA, VINCENZO FERRAGINA, MATTEO MANCARUSO, in Come

e.Book, 2012, p. 134

Programmazione e controllo, Managerial

Pianificazione del budget dei costi

di Ricerca & Sviluppo

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fatturato. Esempi di costi che rientrano in questa categoria sono le provvigioni destinate agli agenti di vendita, i costi di trasporto e i costi relativi all’acquisizione o alla consegna degli ordini.

Nella determinazione dei costi fissi di natura commerciale è necessario porre una distinzione tra costi fissi speciali e costi fissi comuni. Esempi di costi fissi speciali commerciali sono i costi relativi alla pubblicità o al responsabile del prodotto; mentre esempi di costi fissi comuni sono i costi relativi alle ricerche di marketing e quelli per i bonus di fine anno.

I costi legati alle attività di vendita, sono anche quelli sostenuti per le attività di marketing. Individuare una correlazione tra tale tipologia di costi e i volumi di vendita può però essere estremamente difficile. La tendenza del management, nella gestione di tali costi è di assegnare alla funzione del marketing un certo ammontare di risorse vincolato, che dovrà essere gestito nel modo più efficace ed efficiente possibile209_.

È ora possibile, come indicato da Maria Silvia Avi, definire quali sono i valori che devono necessariamente essere presenti nel budget commerciale per garantire un ragionevole livello informativo:

o “Costo commerciale variabile distinto per ciascun prodotto, indicato nelle singole parti componenti, con specifica indicazione della quantità di fattore necessario per ciascun prodotto e nel prezzo unitario di acquisto di ogni fattore produttivo; o Totale costi variabili, distinti per prodotto;

o Totale generale costi commerciali variabili;

o Elenco costi commerciali fissi speciali, distinti per ciascun prodotto, con relativo totale;

o Totale generali costi commerciali fissi speciali; o Elenco costi commerciali fissi comuni;

o Totale costi commerciali fissi comuni.”210

Di seguito viene ora presentato una possibile struttura che può essere usata per la redazione del budget dei costi commerciali.

209 _{MARIA BERGAMIN BARBATO, in Programmazione e controllo in un’ottica strategica, UTET, Milano,} 1991, p. 334-335

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Budget dei costi commerciali

Costi Variabili Commerciali

Prodotto Tipologia di Costo Variabile Totale

Prodotto A

Totale costi variabili prodotto A

Prodotto B

Totale costi variabili prodotto B

Prodotto C

Totale costi variabili prodotto C

Totali costi variabili commerciali

Costi Fissi Speciali Commerciali

Prodotto Tipologia di costo fisso speciale Totale

Prodotto A

Totale costi fissi speciali prodotto A

Prodotto B

Totale costi fissi speciali prodotto B

Prodotto C

Totale costi fissi speciali prodotto C

Totali costi fissi speciali commerciali Costi Fissi Comuni Commerciali

Prodotto Tipologia di costo fisso comune Totale

Prodotto A

Totale costi fissi comuni prodotto A

Prodotto B

Totale costi fissi comuni prodotto B

Prodotto C

Totale costi fissi comuni prodotto C

Totali costi fissi speciali commerciali

Totale costi commerciali

Tabella 4 - Budget dei costi commerciali