INNOVAZIONE DEI CANAL

DI FINANZIAMENTO COMUNICATIVI DISTRIBUTIVI

Crowdfunding Social media: Sito,

Social network, Blog Fiere E-commerce Concept store Crowdfunding

Oggi, una fra le tante possibilità che internet offre alle imprese è quella di raccogliere fondi presso il grande pubblico del web attraverso il crowdfunding. Il crowdfunding (dall‟inglese crowd: folla e funding: finanziamento), ovvero il finanziamento che deriva dalla folla o finanziamento collettivo, è un processo di finanziamento dal basso, rappresentato da una piattaforma online in cui un soggetto presenta un progetto e il pubblico del web può decidere di finanziarlo attraverso degli apporti di denaro in ragione delle proprie possibilità.234 Affonda le proprie radici quindi nel concetto di micro-finanza: piccole somme che nel loro complesso possono rendere concreto un progetto attraverso una raccolta di denaro semplice e immediata. Persone normali che credono in un progetto diventano quindi investitori235. Le forme di crowdfunding oggi usate sono quattro:

 donation based: quando un soggetto della rete effettua una donazione;

 reward based: un soggetto della rete investe in cambio di un “premio” che può essere rappresentato ad esempio dall‟acquisto di beni a prezzi scontati una volta concretizzatosi il progetto, oppure da gadget del brand;

234 _{RICCI R. (2014), Come trovare i soldi (in barba alle banche), Millionaire, n. 12/1 dic-gennaio 2014} 235 _{Video “Crowdfunding. Un progetto, molti finanziatori”,}

 equity based: in cui il finanziamento diventa, dal punto di vista giuridico, un vero e proprio investimento che conferisce i diritti patrimoniali e amministrativi che derivano dalla partecipazione societaria;

 social lending o peer to peer: il processo di finanziamento assume la stessa forma di un prestito concesso da un istituto creditizio ma, in questo caso, avviene tra pari.

Nel 2012 il totale dei fondi raccolti ha raggiunto i 2,7 miliardi di dollari e le stime prevedevano un aumento dell‟81% nel 2013 raggiungendo la quota di 5,1 miliardi di dollari.236 Secondo il Crowdfunding Industry Report237, ad aprile 2012 nel mondo erano attive 452 piattaforme, per la fine dell‟anno se ne prevedevano 536 con un aumento dell‟60% rispetto al 2011 ed è soprattutto concentrato nell‟America del Nord e in Europa (95%), con una crescita del +105% nella prima e del +65% nella seconda rispetto al 2011. I modelli più usati sono il lending-based e il donation e reward-based, ma il primo è quello che sta crescendo di più (+111% rispetto al +85% del secondo)238. In Italia le piattaforme ad oggi attive (01/2013) sono 27 e le più famose sono Starteed.com, Produzionidalbasso.com e WeAreStarting.it239. Le più famose al mondo invece sono Kickstarter e IndieGoGo, entrambi fondati negli Stati Uniti, che danno l‟opportunità di finanziamento a progetti di diversi settori: cinema, musica, food, moda ed editoria.

Per questi ultimi due ad esempio, il processo prevede la creazione di un account e la presentazione in maniera dettagliata del proprio progetto, viene fissata una cifra richiesta ai cosiddetti backers (finanziatori) che deve essere raggiunta entro 30-40 giorni. Se il popolo di internet fornisce tale cifra, il sito di crowdfunding trattiene il 4- 5% della cifra fissata. Esemplare è il caso del marchio di jeans californiano Gustin Jeans che su Kickstarter aveva richiesto ai backers di tutto il mondo 20 mila dollari è riuscito ad ottenerne ben 450 mila.240 Si tratta del primo caso (in Italia ancora non siamo giunti a questo) di premium fashion brand completamente crowdsourced.

236 _{www.crowdsourcing.org}

237 _{2013 CF Crowdfunding Industry Report,}

http://creationetfinancement.files.wordpress.com/2013/01/crowdfunding-industry-report.pdf

238

2013 CF Crowdfunding Industry Report,

http://www.ilsole24ore.com/pdf2010/SoleOnLine5/_Oggetti_Correlati/Documenti/Finanza%20e%20Mer cati/2013/04/crowdfunding-italia.pdf

239 _Ibidem

Figura 4.3: Gustin Jeans, il primo jeans brand completamente crowdsourced

Fonte: https://www.weargustin.com/

Questo marchio personifica esattamente la figura dell‟artigiano 2.0: Gustin Jeans è un marchio che produce jeans artigianali di fascia alta da uomo, con uno stile classico, di elevata qualità e dal fit perfetto. Hanno radici profondamente locali, tutto viene prodotto a San Francisco per controllare, quasi in maniera maniacale, che tutto il processo venga eseguito perfettamente fin nei minimi dettagli ma soprattutto, ha implementato un‟innovativa strategia di business.241

Nel 2012 il fatturato del brand di San Francisco è aumentato di 40 volte (questo in parte anche alla “legge dei piccoli numeri”), risultato che non sarebbe stato immaginabile tramite il tradizionale approccio alla moda, nel suo caso, la moda di fascia alta. Il fondatore Josh Gustin definisce la struttura tradizionale dell‟industria “inefficiente”: impone di fissare prezzi di vendita elevati, non permette di comunicare direttamente con il consumatore, implica di prevedere con quasi un anno di anticipo quelle che sono le tendenze e le preferenze dei consumatori e i cash flow sono sempre variabili.

sogni. Ma l'Italia è ancora indietro, Moda 24 – Il Sole 24 Ore,

http://www.moda24.ilsole24ore.com/art/retail-web/2013-03-21/talenti-moda-globale-caccia- 185514.php?uuid=AbPPKOgH, 22/03/2013

Per questo il fondatore decise di implementare per primo una strategia di business completamente innovativa che potesse porre fine a questa inefficienza: il crowdfunding. Il nuovo processo prevede il disegno del modello di jeans fatto a mano e la creazione della campagna; successivamente viene proposto ai clienti che lo dovranno “supportare”. Se il modello raggiunge un determinato numero di sostenitori allora l‟articolo sarà completamente finanziato, si avvia la produzione e si spedisce il jeans direttamente ai consumatori ad un prezzo all‟ingrosso (81$), molto più basso rispetto a quello che praticherebbero se distribuissero tramite le boutique tradizionali (205$). Si tratta quindi di un modello di crowdfunding reward-based.242 Ogni articolo tuttavia, non può essere finanziato più del 100%: una volta raggiunto il numero fissato di clienti, questo processo viene bloccato.243

Oltre ai notevoli benefici derivanti da questa strategia di business 2.0 sopra citati altri quattro sono i vantaggi che si possono ottenere con questo modello di business:

 elimina le scorte in magazzino e di conseguenza questo permette di praticare prezzi più bassi;

 permette di poter distribuire i propri jeans in tutto il mondo;

 consente di ottenere lo stesso margine di profitto (50% nel caso di Gustin Jeans)244 che si ottiene vendendo tramite i retailer di fascia alta, ma praticando un prezzo più basso e incoraggiante per i consumatori

 riduce i budget destinati alla comunicazione perché l‟acquisizione di nuovi clienti avviene per lo più attraverso mezzi social: il passaparola di persone che mostrano i loro jeans agli amici o all‟interno di blog e la condivisione dell‟idea attraverso social network come Facebook e Twitter.

242

COHAN P. (2013), Gustin growing 40-fold as it expands beyond $6 billion denim market, Forbes, http://www.forbes.com/sites/petercohan/2013/10/18/gustin-growing-at-40000-as-it-expands-beyond-6- billion-denim-market/, 18/10/2013

243 _Ibidem 244 _Ibidem