Fase 3 (2015 – 2017): Stabilizzazione

L'obiettivo di Gamma in questa fase è quello di rafforzare il proprio profilo di partner tecnologico sia rispetto ai servizi di R&S sia in ambito scientifico.

L‘azione di Gamma continua ad essere rivolta al rafforzamento delle relazioni di business con organizzazioni di ricerca che richiedono dispositivi tecnologici

personalizzati realizzati attraverso tecniche di micro-nano fabbricazione. Questo tipo di servizio si avvale della conoscenza che il personale tecnico di Gamma riesce a sviluppare grazie alla partecipazione ai progetti europei.

In questa ultima fase Gamma riesce a rilanciare con successo la relazione di business con Beta, mettendo a disposizione le proprie competenze su aspetti tecnologici differenti da quelli trattati nella prima fase. Infatti Gamma ha sviluppato una conoscenza specifica sullo sviluppo di software iniziata con l‘esperienza del Software_NV e poi proseguita. Grazie al know-how accumulato negli anni nella realizzazione dei sistemi di lettura dei dispositivi miniaturizzate che contengono informazioni digitali - basati sulla tecnologia MICRO Code - Gamma è in grado di sfruttare tali competenze per offrire a Beta servizi d‘innovazione e problem solving nell‘ambito dei sistemi di visione industriale. Questo permette a Gamma di diventare il partner di riferimento di Beta su uno specifico ambito tecnologico.

In quest‘ultima fase, Gamma è intenzionata a diventare un'azienda produttrice in grado di fornire lotti di medie dimensioni dei dispositivi innovativi che sviluppa grazie alle conoscenze di cui è dotata e quindi punta a dotarsi di impianti di produzione interni in grado di soddisfare in modo migliore e più rapido le esigenze di potenziali imprese clienti. Questo orientamento di Gamma è anche riconducibile all‘assenza di imprese disponibili a sviluppare delle partnership produttive con cui portare le innovazioni sviluppate sui mercati business. Inoltre, Gamma, memore della precedente esperienza con Beta, è consapevole dei rischi e delle difficoltà che comportano tali partnership e di conseguenza punta a raggiungere una maggiore autonomia per sviluppare direttamente le proprie relazioni di business. Per raggiungere questo traguardo che porterebbe Gamma ad ottenere una maggiore indipendenza, l‘azienda sperimenta un nuovo strumento introdotto dalla Commissione europea all‘interno di Horizon 2020: lo SME instrument. Questo nuovo strumento di finanziamento è accessibile solo alle PMI ed è finalizzato a dare loro un aiuto per lo sviluppo di innovazioni di rottura in forma di prodotti, servizi o processi pronti per essere immessi sul mercato. Gamma riesce ad accedere alla prima delle tre fasi previste dallo SME instrument e ottiene il finanziamento per realizzare un‘analisi della fattibilità tecnologica e di mercato dell‘impianto che intende sviluppare. Successivamente Gamma presenta anche la proposta di progetto per accedere alla seconda fase dello SME instrument - in cui è prevista la quota di finanziamento più consistente per la realizzazione vera e propria

delle infrastrutture di produzione - che tuttavia non ottiene l‘approvazione da parte dei valutatori della Commissione europea.

Anche in quest‘ultima fase, Gamma continua a prendere parte a vari progetti di R&S congiunta che vengono finanziati prima dal Settimo PQ e in seguito da Horizon 2020. Il cambio di approccio messo in luce nel Progetto 6 della precedente fase prosegue anche nei progetti realizzati nel periodo più recente. La valutazione e decisione finale sulla partecipazione ai progetti europei - e in generale sulle attività di R&S - rimane nelle mani dal nuovo Responsabile scientifico che, come detto in precedenza, non ha altri incarichi al di fuori di Gamma. Il Responsabile scientifico valuta e seleziona attentamente le opportunità di partecipazione di Gamma ai progetti in base alla visione di sviluppo industriale e alla disponibilità di risorse umane e tecnologiche, all‘interno e al di fuori dell‘impresa.

La partecipazione ai progetti europei è spesso caratterizzata dal coinvolgimento di partner ricorrenti che fanno parte di reti di attori interessati al PQ ben conosciuti da Gamma. La cooperazione nei progetti europei del PQ con partner noti e ricorrenti consente a Gamma di sviluppare una pianificazione delle risorse più accurata ed efficiente, grazie alla conoscenza delle interdipendenze e delle complementarietà nella divisione del lavoro. Gamma è riconosciuta dai suoi partner come un'azienda affidabile e "laboriosa" in grado di svolgere il suo ruolo nelle attività di R&S che rientrano nella sua specializzazione.

Gamma prosegue la sua partecipazione ai progetti europei all‘interno di Horizon 2020. Nel Progetto 9 Gamma lavora a stretto contatto con i principali partner per la formulazione dell'idea. In questo caso lo sviluppo della proposta di progetto richiede 4 anni e la sua presentazione e approvazione finale avviene nel 2015 dopo alcuni tentativi in cui viene respinta. In questo progetto il compito assegnato a Gamma è quello di progettare e prototipare un dispositivo per la diagnosi precoce dei tumori mentre la sua produzione è affidata ad un partner finlandese che è stato coinvolto proprio in ragione della sua capacità di produzione. Nel Progetto 11, il più recente, Gamma è anche responsabile della fase di produzione, sebbene su piccola scala. Ciò è possibile dal momento che la tipologia di progetto non richiede di arrivare ad una ―produzione di massa‖ che in caso contrario Gamma non sarebbe in grado di soddisfare dato che al momento non dispone di impianti adatti a tale funzione.

Sempre nel Progetto 11, Gamma riesce a dare prova di poter assumere un ruolo diverso e focale rispetto a quello dei progetti precedenti. Gamma non ha mai assunto il ruolo di coordinatore in nessuno dei progetti europei a cui ha preso parte, questa scelta è dovuta anche al fatto che le garanzie di solvibilità e organizzative richieste dalla Commissione europea sono solitamente al di fuori dalla portata delle PMI. A differenza di quanto detto, in riferimento al Progetto 11 Gamma svolge un ruolo più attivo nella realizzazione della proposta di progetto ponendosi come artefice della proposta progettuale che viene poi presentata attraverso la PRO, dato che come organizzazione di ricerca nazionale possiede tutti requisiti adatti per assumere il ruolo di coordinatore. In questo modo la PMI ha svolto un ruolo che può essere definito di ―Coordinatore informale‖ della proposta.

―Ad esempio l’ultimo progetto è stato presentato dal CNR come coordinatore però siamo stati noi che abbiamo gestito tutto il lavoro di riscrittura del progetto e gestione finale, insomma, di presentazione vera e propria del progetto‖. (Responsabile scientifico)

Questo fatto segna un passaggio nell‘evoluzione di Gamma, che passa da una prima modalità di coinvolgimento, in cui in fase di scrittura può intervenire solo per definire le attività che la riguardano e per cui è stata richiesta la sua partecipazione (ad es. la realizzazione di prototipi); a quella più attuale, in cui è diventata il soggetto che sviluppa un‘idea progettuale propria, la propone ad un partner con titoli formali per poter partecipare come coordinatore, supporta il coordinatore occupandosi di gestire la fase di scrittura e invio della proposta e una volta approvata si impegna nella gestione del coordinamento per la realizzazione del progetto.

Tab. 6.2. Sintesi delle fasi di Gamma Fase 1. (2005-2009)

―Start-up e sviluppo‖

 Fondazione spin-off

 Trasferimento brevetti dei ricercatori a spin-off  Entrata di Beta nel capitale sociale di Gamma  Inizio progetti europei 1,2,3,4

 Inserimento di una responsabile amministrativa  Conclusione sviluppo prototipo MICRO 1per Beta  Decisione di Beta di interrompere il sostegno per

raggiungere l‘industrializzazione di MICRO 1

 Uscita di 2 dei 4 fondatori dalla compagine sociale di cui uno dei due con la carica di AD

 Socio fondatore si dimette dalla carica di Presidente Inserimento nuovo responsabile che assume sia la carica di Presidente sia di AD

Fase 2 (2010-2014) ―Riorientamento‖

 Inserimento in azienda di un ricercatore e successivo incarico come Responsabile scientifico che sostituisce il co-fondatore nella carica di Direttore tecnico

 Inizio progetti europei 5,6,7,8

 Sostituzione di un partner di progetto nel Progetto 6  Sviluppo nuovo dispositivo con cui Gamma avvia un

rapporto di fornitura ad un‘università con sede in Emilia-Romagna

 Offerta di servizi di R&S nel campo delle micro-nano tecnologie e di sistemi software per la visione industriale

Fase 3 (2015 – 2017) ―Stabilizzazione‖

 Accordo con Beta per la fornitura di un servizio di sviluppo e manutenzione sistemi di visione industriale  Partecipazione a nuovi progetti Horizon 2020 incluso

SME instrument

 Inizio progetti europei 9,10,11

 Ruolo di ―Coordinatore informale‖ nel Progetto 11 Fonte: Nostra elaborazione